拓宽外线市场，做性价比高淡水料--记浙江粤海公司海门草鱼膨化料推广会
海门地处江苏南部，地处南通与启东之间，与传统草鱼养殖区域的崇明岛遥遥相望，两地人流物流方便，养殖信息传播迅速。此地的淡水鱼养殖以草鱼为主，由于苏南厂家主要以颗粒鱼料为主，档次定位较低，生产效果差强人意，对膨化料推广力不足，因此养殖户较为熟悉颗粒鱼料投喂及养殖模式。自粤海草鱼膨化料在崇明岛创造的良好养殖效果，两地养殖户在来往过程中也渐渐熟悉了粤海牌草鱼膨化料，这几年大规格草鱼价格良好，也促使了海门大规格草鱼养殖热，因此对于高档草鱼料的需求日益强烈。
在崇明岛核心区域，粤海淡水鱼系列草鱼膨化料已经占有绝大份额，全线超越竞争对手，销量遥遥领先，良好的市场口碑已经建立起来。在核心养殖区域深根固本、质量优先的同时，保持销量的持续增长，也需要将外线草鱼养殖区域适时启动。
我司经销商黄兵，以前经销通威鱼料，兼做我司粤海牌草鱼膨化料，经过其下养殖户使用，发现使用粤海牌草鱼膨化料取得的良好养殖效果与养殖效益，性价比高，经过比较还是粤海料好。今年黄兵也主推粤海草鱼料，带动下面养殖户从颗粒鱼料转膨化鱼料。
经过与黄兵协商、养殖户联络及会场布置，浙江粤海公司集工程中心技术专员、区域营销人员于6月24日在海门临江镇举行草鱼膨化料推广会。推广会时间定于早上9：30，黄兵与粤海人员早早至会场进行安排，接待、签到、资料发放、宣传片播放等分工明确，有条不紊。养殖户早上投料结束，及时赶至会场，早来的养殖户也没闲着，相互交流养殖经验，聊粤海，聊饲料，也有专心翻阅《粤海通讯》找技术，找方法的。至会议开始，已有与会人员40余名。
会议开始，大家安静下来，由当区营销人员杨杰主持。其给大家介绍此次推广会的流程，接着讲述粤海牌草鱼膨化料181系列、183系列在崇明岛区域从0突破至6000吨的发展历程，如何成为崇明岛区域第一品牌的，期望大家利用此次推广会认识粤海、了解粤海，使用粤海草鱼料提高盈利。同时组织大家观看粤海集团宣传片。
由区域经理黄志勇向大家介绍了粤海集团整体情况，粤海组织架构及粤海理念，粤海获得的荣誉及粤海强大的研发实力。由工程中心姚仕彬介绍浙江粤海对草鱼料质量的重视，视质量为粤海的生命！粤海对饲料原料、生产关键环节的苛刻要求；同时向在座养殖户展示粤海181、183系列草鱼料在崇明岛取得的优异养殖效果，出鱼规格、体型及肥满度情况，尤其是粤海草鱼料先长骨架再添肥满度得到粤海养殖户的认同。
在介绍完粤海整体情况及粤海草鱼料的良好养殖效果，我们也组织了崇明岛粤海草鱼料的使用者沈美琴向大家介绍使用粤海料养大规格草鱼的效果感受。沈大姐介绍说到，“以前一直使用通威料，粤海草鱼料压根儿就没有听说过，那一年就试用了一次，养殖过程中就发现粤海料鱼吃料比其他牌子的料猛，出鱼产量也高，背肉厚实，肥满度好，自此以后就年年使用粤海草鱼料，年年都赚钱。所以我有底气站上来跟大家说，我养鱼可能没有你们好，所以你们也用粤海料看看，准没错！”在座养殖户以热烈掌声作以回应。
最后由区域经理黄志勇作总结性发言，期望大家认准粤海料，无论养殖行情如何变化，粤海草鱼料始终是大浪淘沙后的金子，永远发光。
会后经销商热情为到场养殖户备下午宴，没有会场的限制，大家放松交流养殖行情、模式、饲料、病害用药方法，即增强了粤海人与养殖户感情，也让我们了解当地养殖状况。随后粤海草鱼料使用者沈大姐与草鱼养殖高手崔东学往来串门，细谈粤海膨化料使用效果，如何养殖高效益，及养殖经验、用料习惯等与各位养殖户畅谈了近1个小时，不得不让人感觉到“粤海料稳定高效”的威力，只有做性价比高的饲料、为客户谋利益的料企品牌才能深深扎根在养户心中。