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团队的力量 —记广东粤海海南区文昌团队系列服务营销活动

作者:关仁磊发布日期:2016-05-23点击数:

进入4月,天气趋于稳定,投苗开始增多。此时,整个海南水产界已是“硝烟弥漫”,各大厂家纷纷使出浑身解数,通过多种途径如举办交流会、推广会、优惠促销会等会议,以及实施高折扣、高支持力度等政策去吸金、抢钱、抢客户,竞争可谓是白热化。

广东粤海饲料集团股份有限公司(简称“广东粤海”),也丝毫不敢怠慢,迅速行动起来,根据曾明仔总经理部署的战略指导方针——进一步稳定现有客户,尽全力开发新客户,下沉终端转化养殖户。在林军部长的指导和大力支持下,陈超经理带领文昌团队围绕这条战略指导方针,在市场上“奋勇抗战、四处厮杀”。

现在就通过镜头简单回顾下文昌团队4月份协作开展的一系列营销活动:

组团拜访,了解客户的心理变化

首先,组团拜访,稳定现有客户。通过掌握市场信息、行业动态,了解客户的心理变化,在客户萌生异心之前,迅速跟进,及时遏制。利用新产品增强他们的信心、通过送温暖增强他们对公司的归属感、必要时打感情牌甚至调整营销政策等。

为稳定客户,关键时刻请领导出马,该流汗时也不含糊!

然后,开发新客户。通过地毯式搜寻、筛选,锁定目标,具刘玄德请孔明之脸皮,谈产品质量之优势,许合作之愿景。为开发新客户,见到新虾塘,新老板就拜访,时间紧迫,即使午休时间也不敢停歇。

为开发新客户,脸皮要厚,不断约见,不断拜访!

开发新客户,交流会不能少,爬高上低是常事!

接着,介绍好产品,提供好服务,转化养殖户。

转化养殖户,介绍好产品,小车得当货车用。

转化养殖户,做好服务,测水、看藻不可少!

经过了整个4月的激烈奋战,整个团队也取得了一些战果:一、“力保城池”不失,即原有客户基本稳定,到目前为止,没有出现一个客户“叛变”的情况。二、开发新客户6名,这其中还攻克了正大在海南最大的经销商,同时转化重点养殖户9名,预计新开发用户的销量达1500吨以上。这是团队协作的结果,充分体现了团队作战的力量。

接下里的5月份,毫无疑问依然是“烽火连天”的日子,所有人都深知现在是关键时期,整个团队不仅没有丝毫的松懈,而且个个精神抖擞,斗志昂扬,因为我们相信,在曾总领导下,加上粤海先进的配方技术、稳定的产品质量、齐全的产品种类以及灵活多变的营销政策的保驾护航,只要敢于亮剑,我们就会在未来取得更大的成绩。

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