团队的力量 —记广东粤海海南区文昌团队系列服务营销活动
进入4月，天气趋于稳定，投苗开始增多。此时，整个海南水产界已是“硝烟弥漫”，各大厂家纷纷使出浑身解数，通过多种途径如举办交流会、推广会、优惠促销会等会议，以及实施高折扣、高支持力度等政策去吸金、抢钱、抢客户，竞争可谓是白热化。
广东粤海饲料集团股份有限公司（简称“广东粤海”），也丝毫不敢怠慢，迅速行动起来，根据曾明仔总经理部署的战略指导方针——进一步稳定现有客户，尽全力开发新客户，下沉终端转化养殖户。在林军部长的指导和大力支持下，陈超经理带领文昌团队围绕这条战略指导方针，在市场上“奋勇抗战、四处厮杀”。
现在就通过镜头简单回顾下文昌团队4月份协作开展的一系列营销活动：
组团拜访,了解客户的心理变化
首先，组团拜访,稳定现有客户。通过掌握市场信息、行业动态，了解客户的心理变化，在客户萌生异心之前，迅速跟进，及时遏制。利用新产品增强他们的信心、通过送温暖增强他们对公司的归属感、必要时打感情牌甚至调整营销政策等。
为稳定客户，关键时刻请领导出马，该流汗时也不含糊！
然后，开发新客户。通过地毯式搜寻、筛选，锁定目标，具刘玄德请孔明之脸皮，谈产品质量之优势，许合作之愿景。为开发新客户，见到新虾塘，新老板就拜访，时间紧迫，即使午休时间也不敢停歇。
为开发新客户，脸皮要厚，不断约见，不断拜访！
开发新客户，交流会不能少，爬高上低是常事！
接着，介绍好产品，提供好服务，转化养殖户。
转化养殖户，介绍好产品，小车得当货车用。
转化养殖户，做好服务，测水、看藻不可少！
经过了整个4月的激烈奋战，整个团队也取得了一些战果：一、“力保城池”不失，即原有客户基本稳定，到目前为止，没有出现一个客户“叛变”的情况。二、开发新客户6名，这其中还攻克了正大在海南最大的经销商，同时转化重点养殖户9名，预计新开发用户的销量达1500吨以上。这是团队协作的结果，充分体现了团队作战的力量。
接下里的5月份，毫无疑问依然是“烽火连天”的日子，所有人都深知现在是关键时期，整个团队不仅没有丝毫的松懈，而且个个精神抖擞，斗志昂扬，因为我们相信，在曾总领导下，加上粤海先进的配方技术、稳定的产品质量、齐全的产品种类以及灵活多变的营销政策的保驾护航，只要敢于亮剑，我们就会在未来取得更大的成绩。